华为以技术与产品支撑“伙伴+华为”体系 全球微动态

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近日，在“华为中国合作伙伴大会2023”上，面向NA、商用、分销三大市场，华为一口气推出超过30款旗舰产品与解决方案。这还是只是华为以产品与技术支撑，打造“伙伴+华为”开放合作体系更强竞争力的一个缩影。

为共赢数字化转型的万亿商机，华为面向三类市场，提出了主动适配伙伴、匹配客户不同场景需求的政企业务战略，构筑“伙伴+华为”体系——在NA市场，华为与客户、伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制;在商业市场，以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系;在分销市场以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，并发布“坤灵”分销新品牌与伙伴共拓分销新蓝海。

无论面向哪类市场，加速企业数字化进程，实现“伙伴+华为”开放合作体系落地都离不开华为的“研、营、销、供、服、管”六大核心能力，以及通过“规则、激励、秩序、平台”系统化打造的良好合作氛围。

华为ICT产品与解决方案总裁杨超斌在华为中国合作伙伴大会期间接受媒体采访时提到，对政企市场而言，未来竞争主要是合作伙伴体系的竞争。面对大量不同类型客户群、不同应用场景、不同业务需求，华为自身很难触达所有客户，必须依赖于伙伴体系触达客户、了解需求。因此，未来伙伴+华为是一个整体。华为将一直秉承“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的原则，在“伙伴+华为”体系下，更好地服务不同类型客户，聚力共赢。

华为ICT产品与解决方案总裁杨超斌

打造适配“伙伴+华为”体系的产品与解决方案

3月31日，华为发布了2022年年度报告，全球销售收入6423亿人民币，其中运营商业务领域销售收入2840亿人民币，终端业务销售收入2145亿人民币，企业业务销售收入1332亿人民币。尽管业务占比并非最高，但杨超斌表示：在客户与伙伴的支持下，企业业务去年同比增长达到30%，且超过95%的销售合同通过伙伴来签署。

从业务营收到调整三类市场战略，伙伴与华为的关系更为紧密，且分量更重，加上市场需求以及客户类型的变化，都给华为ICT产品与解决方案带来了新的挑战。

华为政企业务三大市场中，NA市场客户超过8000、商业市场客户超过40万、分销市场的小微企业客户数量更是超过了5200万，由于业务场景及模式的不同，分别需要全场景的行业解决方案、轻量化场景解决方案以及易用已维护的标准化产品。由此不难看出，三类市场的客户对于产品和解决方案的需求，以及落地应用场景存在较大差异。

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